Warum du eine Marktanalyse durchführen solltest?
Die Marktanalyse ist das zentrale Instrument für Unternehmen, um Informationen zum Zielmarkt zu sammeln, wie Marktgröße, Trends und Wettbewerb. Die gesammelten Daten unterstützen das Unternehmen dabei, das Kaufverhalten der Verbraucher*innen, die Wettbewerbslandschaft und potenzielle Marktrisiken zu verstehen. Ziel der Marktanalyse ist es, den eigenen Markteintritt erfolgreich zu gestalten.
Marktanalysen werden über Marktstudien, Statistiken oder eine Marktforschung gewonnen. Dafür können viele viele verschiedene Kanäle genutzt werden: Online-Portale, Feldforschungsinterviews oder Fokusgruppendiskussionen oder per E-Mail und Telefon. In der Regel wird für die Marktanalyse eine Vorlage erstellt, mit der das Marktvolumen, die Marktdynamik, das Martkpotenzial und der Wettbewerb untersucht wird.
Die Marktanalyse-Vorlage bietet einen ersten Ausgangspunkt und eine Struktur für die Due Diligence, die für die Konkurrenzanalyse, die Planerstellung und die Überwindung von marktinternen und -externen Hindernissen wichtig ist.
In den letzten Jahren ist der Einsatz von digitalen Vorlagen in der Marktanalyse beliebt geworden. Sie lassen sich leicht erstellen, benötigen weniger Aufwand in der Verteilung und erzielen eine größere Reichweite. Dafür können sie im Bezug auf tiefgründige Thematiken limitierend sein. In diesem Fall liegen teaminterne Meetings zur Marktanalyse klar im Vorteil.
Die Herausforderungen bei der Marktanalyse vor Ort
Persönliche Marktuntersuchungen vor Ort sind mit Herausforderungen verbunden, die Koordinationsschwierigkeiten, Verzögerungen bei der Durchführung und Belastung der Ressourcen zur Folge haben können. Die folgenden Herausforderungen treten bei Feldstudien in der Marktanalyse gehäuft auf:
1. Die Logistik
- Bei Marktuntersuchungen, insbesondere wenn sie im Außendienst stattfinden, müssen die erforderlichen Mitarbeiter*innen, Materialien und Geräte vor Ort sein, was mit viel logistischem Aufwand verbunden ist.
- Wenn Änderungen während oder nach der Markterhebung vorgenommen werden, bedeutet das, dass mehr Zeit und Ressourcen vor Ort aufgewendet werden müssen, um neue Richtlinien umzusetzen. Dies kann zu Verzögerungen führen und das Budget für die Marktanalyse belasten.
2. Die Datenerhebung
- Nach dem eine Marktanaylse mit der gewünschten Vorlage durchgeführt wurde, werden die gesammelten Daten an die Teamleiter*in zur Analyse und Interpretation geschickt.
- Bei papierbasierten Fragebögen müssen die Daten zeitaufwenndig eingegeben werden, um die Informationen digital zu versenden, oder es werden Briefe manuell verschickt, die anschließend am Computer ausgewertet werden.
3. Die Interpretation der Daten
- Die Daten für die Marktanalyse aus dem jeweiligen Fragebogen müssen gesammelt, organisiert und analysiert werden. Dies erfordert viel bürokratischen Aufwand und Zeit.
Die typische Struktur eines Fragebogens
Neben der Auswahl der Fragetypen ist der Aufbau des Fragebogens entscheidend für die Qualität einer Umfrage. Eine gut gewählte Struktur unterstützt die Umfrageteilnehmer*innen sich zurechtzufinden und wahrheitsgemäß zu antworten. Grundsätzlich sollte bei der Marktanalyse der Fragebogen nach folgendem Muster aufgebaut sein:
- Einleitung: Dieser Teil informiert darüber, wer die Umfrage durchführt, welcher Zweck damit verfolgt wird und weshalb Probanden mitmachen sollten.
- Anleitung: In diesem Abschnitt wird erklärt, wie der Fragebogen ausgefüllt werden und was dabei beachtet werden soll.
- Haupteil: Dieser Teil der Umfrage enthält alle inhaltlichen Fragen. Die Fragen sollten nach zwei Regeln sortiert sein: (1) vom Allgemeinen zum Konkrekten, (2) vom Einfachen zum Abstrakten.
- Demografische Fragen: In diesem Abschnitten im Fragebogen werden für die Marktforschung wichtige Information zur Person abgefragt.
- Abschluss: Dieser Teil bietet die Möglichkeit sich bei der Umfrageteilnehmer*in zu bedanken und ihm Platz für Anmerkungen zu lassen.
Herausforderungen bei der Marktanalyse digital lösen
Bei der Marktanalyse einen Fragebogen vor Ort ausfüllen zu lassen, ist mit vielen Herausforderungen verbunden, die mit einer neuen Technologie mit Leichtigkeit gemeistert werden können.
Mit der mobile App von Lumiform wird jede Art von Fragebogen für die Marktaanalyse einfach per Tablet oder Smartphone durchgeführt – online oder offline. Mit der Desktop-Software werden Umfragen erstellt und die vor Ort gesammelten Daten später ausgewertet. Dadurch wird das Risiko für Qualitätsverluste und Dokumentationsfehler deutlich reduziert.
Lumiform bietet Marktanalyst*innen und ihren Teams zahlreiche Vorteile:
- Mit dem flexiblen Formularbaukasten lassen sich immer wieder spielend leicht neue Vorlagen für Marktanalysen erstellen oder vorhandene aktualisieren. Die Mitarbeiter*innen am Umfragestandort haben sofort Zugriff auf die neuste Version.
- Es können individuelle Zeitfenster und Fristen für Umfragen festlegt werden. Auf diese Weise wird der Überblick über bereits abgeschlossene Fragebögen behalten.
- Die intuitive mobile App und Software von Lumiform erleichtert logische und komplexe Fragebögen zu erstellen.
- Lumiform bietet darüberhinaus eine umfangreiche Bibliothek von einsatzfertigen Vorlagen, damit Unternehmen schnell und sicher digital durchstarten können.
- Berichte zur durchgeführten Marktanalysen werden automatisch erstellt – das spart die komplette Nachbereitung.
- Die sehr einfache Bedienung bietet keinen Spielraum für Fehler beim Ausfüllen des Fragebogens. Der Proband wird vom System einfach durch die Marktanalyse-Vorlage geführt.
